В умовах заблокованого макроекономічного розвитку та млявого споживчого попиту, щоб сприяти відновленню ринку, ми всі швидко слідкуємо за найгарячішим «прямим ефіром» з менталітетом «у мене нікого, у мене є більше людей» і відповідно до принцип «де споживачі, там має бути бізнес». З огляду на таку нову форму електронної комерції, як прямі трансляції та прямі доставки, жодне підприємство не хоче втрачати цю можливість.
У зв’язку з новою епідемічною ситуацією, пов’язаною з коронавірусом-19, багато виробничих підприємств відкладають виробництво за затримкою та відновлюють логістику та транспортування, що призводить до затримки між виробництвом і постачанням. «Ізоляція закритих дверей» означає, що золотий сезон розпродажів під час свят Весняного свята втрачено, оскільки орендна плата за магазини, комунальні послуги та зарплати персоналу також стикаються. Проблеми з грошовим потоком і запасами, які підтримують виживання магазину. «Книга щодня втрачає гроші, і навіть після того, як епідемія закінчиться, магазин, безперечно, продовжуватиме впливати». Багато невеликих магазинів з різними брендами стикаються з ризиком закриття. Офлайн мовчить, а онлайн активний. Нові маркетингові моделі в особливі періоди, такі як хмарна купівля автомобілів, хмарний продаж автомобілів, хмарне обслуговування та хмарне післяпродажне обслуговування, почали інтенсивно вибухати за короткий час. Серед них найбільшою популярністю користується «прямий ефір».
За статистикою, у лютневому прямому ефірі Taobao було більше 100 нових ведучих. Підприємства відкрили прямі трансляції, а кількість проданих товарів зросла на 50% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року, з них понад 20% – з офлайн-магазинів. Багато підприємств були «примусово» переведені в хмару, і триколісні підприємства не є винятком. Голова правління, генеральний менеджер та інші керівники підприємств кількох відомих брендів поклали свої тіла та перейшли в кімнату для прямих трансляцій, щоб назвати власну платформу продуктів. В умовах заблокованого макроекономічного розвитку та млявого споживчого попиту, щоб сприяти відновленню ринку, ми всі швидко слідкуємо за найгарячішим «прямим ефіром» з менталітетом «у мене нікого, у мене є більше людей» і відповідно до принцип «де споживачі, там має бути бізнес». З огляду на таку нову форму електронної комерції, як прямі трансляції та прямі доставки, жодне підприємство не хоче втрачати цю можливість.
На початку прямого ефіру Чжан Сон, генеральний менеджер з маркетингу транспортних засобів Zongshen, Чжан Цзянь, віце-президент групи Jinpeng і голова трьох електричних галузей, Чжан Мей, голова компанії bububuxian power technology і президент бізнес-школи bububuxian, і інші принесли власний трафік. Через їхню високу соціальну популярність легше привернути увагу. Чи то обговорення медіа-тем чи короткострокові продажі, це корисно для корпоративного іміджу та реклами бренду. Крім того, в атмосфері низького ринкового споживання під час епідемії лідери особисто закінчували, як імперська експедиція в давнину. Це велике заохочення для підприємства, від керівництва до дилерів терміналу. Начальник все ще може опустити тіло і прийняти зміни, а співробітники зможуть подолати труднощі з компанією.
З точки зору споживачів, ми всі знаємо, що споживачі, які звертають увагу на прямі трансляції, часто тому, що ведучий може принести додаткові переваги фанатам, тобто дешевші продукти. Пряма трансляція розпродажів триколісних велосипедів не просто переходить з офлайну в онлайн. Ведучий не може рекомендувати продукти клієнтам із індивідуальними потребами, а також не може задовольнити потреби споживачів побачити та покататися на місці. Зрештою, триколісні велосипеди існують як великі товари з високою ціною за одиницю пасажира, що визначає, що користувачі мережі зазвичай не легко розміщують замовлення. Тому в даний час основна мета прямого ефіру триколісних підприємств - дати споживачам знати бренд вперше. Після того, як епідемія минула, споживачі все ще повинні відвідувати фізичні офлайн-магазини, щоб купувати, а остаточне онлайн-замовлення може бути лише за більш вигідною ціною.
Незважаючи на те, що онлайн-продажі в прямому ефірі є популярною маркетинговою стратегією в поточний особливий період, це аж ніяк не «рятівна соломинка», за яку можуть схопитися і довіряти триколісні підприємства, які стикаються з операційним тиском під час епідемічної ситуації. Хоча ми можемо сподіватися збільшити дохід, розширити нові канали та залучити нових учасників протягом бонусного періоду платформи для прямого мовлення, ми повинні зробити наукове та ретельне планування, щоб сприяти трансформації підприємства. Тому що це не так просто, як заробити швидкі гроші. Ми повинні сформувати системну структуру підприємства та створити ексклюзивну систему цифрового маркетингу, яка є науковим і довгостроковим шляхом розвитку бренду електронної комерції.
