У зв’язку з тим, що економіка Китаю входить у новий нормальний стан, ринковий попит слабшає, вся індустрія триколісних велосипедів переживає хвилювання, а темпи розвитку значно сповільнилися. Однак, коли обсяги продажів більшості брендів різко впали, третій раунд Dayang продемонстрував імпульс протилежного прориву в 2015 році завдяки енергійному плану досліджень і розробок продуктів, маркетингових інновацій і покращення послуг і, нарешті, досяг річного рівня зростання продажів на 28 відсотків, що стало хорошою історією в галузі. Як Даянг зустріне новий стрибок у 2016 році? «Зміни, інновації, інтеграція та виграш» – ось відповідь.
Загальна маркетингова ідея третього раунду Dayang у 2016 році така: стоп-кадр бренду, продукти захоплюють клієнтів, просування захоплює частку, послуга завойовує ринок, а конкретні маркетингові методи: поглинання персоналу, поглинання каналу, поглинання просування, занурення в ринок і сільська місцевість. Це науково-раціональний план розвитку керівництва DAYANG, який базується на поточній ситуації на ринку та постійно коригується та змінюється. Маркетингова стратегія така: п’ять великих змін, чотири інновації та три інтеграції – це нові моделі, які базуються на старих теоріях і адаптовані до ситуації. Їх передовий характер, науковий характер і практичність варті того, щоб повчитися у промисловості.
П'ять «змін»——
По-перше, бізнес-модель має змінитися з традиційної бізнес-моделі «очікування кролика» на нову бізнес-модель «вовк, який керує світом»;
По-друге, режим продажів слід змінити з режиму продажу ринкових можливостей «дивлячись на небо та збираючи врожай, тип мисливця» на режим глибокого маркетингу «тип фермера, глибоке вирощування та ретельна робота»;
По-третє, концепція управління повинна змінитися з моделі прибутку з високим прибутком на модель прибутку від масштабу;
По-четверте, слід змінити фокус бізнесу з провінцій, префектур, міст і округів як «головного поля битви» конкуренції на дворівневі та трирівневі канали міст, сіл і ринків для конкуренції за «головне поле битви» конкуренції з домінуванням посягання;
По-п’яте, метод продажу слід змінити з маркетингової моделі єдиної «ціни продажу» на маркетингову модель «вартість продажу, бренд і послуга».
